Как продать старую машину быстро и выгодно

07.03.2019 Выкл. Автор admin

Как выгодно продать автомобиль?

Чем лучше автомобиль выглядит, тем больше людей им заинтересуются. Несколько советов по предпрожаной подготовке и о том, как сопротивляться навязчивым требованиям скинуть цену.

В современных рыночных условиях, с огромным количеством перекупщиков и «автосалонов» предлагающих свои услуги весьма настойчиво, главное не сломаться и удержать цену на нужном Вам уровне.

Для достижения хорошего результата лучше всего располагать 3-4 неделями времени.

Раскроем некоторые секреты профессиональных покупателей.
— Если Вы выставили автомобиль по более-менее адекватной цене, и автомобиль у Вас достаточно ухожен и в хорошем состоянии, ждите звонков уже буквально через несколько минут после размещения объявления – профессионалы не дремлют, им в этом помогает специальное программное обеспечение.

— Вам могут позвонить несколько человек в один небольшой промежуток времени и говорить что автомобиль слишком дорогой, и Вы не продадите его по такой цене.

— Приехать осматривать автомобиль может несколько молодых людей, которые легко найдут какие-либо недостатки и будут настойчиво сбивать цену.

— Даже если Вы покупали автомобиль новым, они будут уверять что Вам могли повредить и отремонтировать какой-либо элемент еще до покупки, или, допустим, при ТО.

— На сайте по продаже авто могут появиться несколько объявлений-фантомов с заниженной ценой. К этим объявлениям и могут аппелировать продвинутые покупатели. Однако дозвониться по этим объявлениям, скорее всего, будет не реально.

— Могут попросить проехать с ними на диагностику к знакомым в автосервис, где атака на снижение цены будет продолжена, а количество недостатков лишь вырастет.Отказаться от диагностики тоже не удобно — вдруг это действительно «реальный» покупатель.

И так, чтобы Вы не плюнули на все и не отдали свой автомобиль по заниженной цене делаем следующее:

— Выбираем хороший и солнечный день, либо хорошо освещенную площадку, где можно будет сфотографировать автомобиль — в ярком свете автомобиль выглядит выигрышней.

— Хорошо и тщательно моем автомобиль, натираем полиролью, чтоб освежить внешний вид.

— Для пластиковых деталей как с наружи, так и внутри автомобиля тоже существуют специальные полироли, способные придать деталям вид новых.

-Тщательно пропылесосьте и ототрите все видимые пятна в салоне с помощью пенного очистителя ( вполне заменяет химчистку).

— Фотографируем автомобиль на приличный фотоаппарат, с разных ракурсов и позиций — присядьте на колено и фотографии получаться интересней. Сделайте несколько фотографий салона, багажника и моторного отсека.

— Двигатель мыть не желательно, конечно если он не после нырка машины в болото.

— Разместите объявление максимально подробно описав комплектацию автомобиля и всех пройденных ТО. Выложите не менее 6ти хороших фотографий.

-Обязательно укажите время, в которое Вам можно звонить.

— Укажите примерный район осмотра, например ближайшую станцию метро

— Выставьте цену выше той, за которую Вы реально хотели бы продать автомобиль, примерно на 10 %- может Ваш автомобиль окажется среди лучших, и Вам повезет.

— Договаривайтесь показывать автомобиль там, где Вам удобно, не стоит гоняться за покупателем по всему городу. Соглашайтесь на вежливые просьбы загнать авто на диагностику за счет покупателя.

-Старайтесь показывать машину чистой как снаружи, так и изнутри- ухоженные машины всегда производят хорошее впечатление.

— Стойте на своем и давайте скидку только тому покупателю, который понравился.

Если у Вас достаточно времени и терпения, то Вам обязательно удасться продать свой автомобиль «реальному»
покупателю за назначенную Вами цену.

Ведущий рубрики «Выбор автомобиля»
Кубякин Александр

Как продать машину быстро и выгодно

Как точно сказано в фильме «Берегись автомобиля»: каждый, у кого нет машины, мечтает ее купить. Каждый, у кого есть машина, мечтает ее продать. И не делает это лишь потому, что, продав, останется без машины…» Однако рано или поздно такой момент настает – нужно продавать. Как?

Принципиальный момент. Продажа машины может быть только официальной, с заверенным договором купли-продажи, снятием с учета бывшим владельцем и постановкой новым. Вы же не хотите потом получать и оплачивать чужие штрафы? Ходить в полицию, если машина окажется замешана в криминальном происшествии? Даже знакомство с покупателем не страхует от таких историй, к сожалению. Не ленитесь и не торопитесь «закрыть вопрос».

Кстати, друзьям, знакомым – самый неверный способ продажи. Это гарантирует потерю в цене (не будешь же наживаться на близких людях) и грозит осложнениями в будущем. В подержанном автомобиле могут «всплыть» неисправности, о которых вы даже не догадываетесь – возникнут претензии, почему не предупредили. Впрочем, о своей машине нужно знать все. И не обманывать. Спросят – отвечайте. Нет вопросов – молчите. Меньше слов, больше дела. Пригласят проверить техническое состояние и юридическую чистоту – соглашайтесь. Вам же нечего скрывать? Можно договориться о том, что если все соответствует тому, что вы рассказали об автомобиле, диагностику и прочие проверки оплачивает клиент. Если нет – вы. Достав кошелек один раз, потенциальный покупатель задумается, стоит ли его убирать.

комбинация приборов

Заведите для продажи отдельные сим-карту и почтовый ящик, чтобы потом вас не тревожили по поводу давно проданной машины. Да и от спама защититесь. На показ машины берите ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи, чтобы не откладывать дело в долгий ящик, если машина приглянется покупателю.

машина в наклейках

Даже редкую, непопулярную машину можно неплохо продать с помощью клубных форумов, в которых, как правило, есть разделы с объявлениями. Но учтите, что форумчане знают вашу модель не хуже, а иногда и лучше вашего. Так что «впарить» что-то точно не выйдет. А может, обзаведетесь полезными знакомствами и передумаете продавать «ласточку». Ну а если продаете не слишком популярный, даже редкий экземпляр, скажем, какую-нибудь Alfa Romeo, да еще и в отличном состоянии, имеет смысл разместить объявления в соседних городах, с припиской о том, где находится машина. При искреннем интересе со стороны покупателя лучше предложить ему скидку в размере расходов на поездку в ваш город. Иначе рискуете продавать машину очень долго.

Если точно решили — размещайтесь на популярных интернет-площадках бесплатных объявлений. Текст объявления должен содержать только лаконичное описание машины. Причину продажи не указывайте — лишняя информация. Если хотите, чтобы объявление запомнилось, в конце текста пошутите. Но не повторяйте известное «одной рукой рулю, другой слезы счастья утираю», «машина – сказка» и тому подобное. Придумайте свое. И не увлекайтесь. Юмор — штука тонкая, легко переборщить. Остальные советы по продаже в нашей фотогалерее.

Финансовый гений

Финансовая грамотность, эффективное управление личными финансами

Как продать автомобиль быстро и выгодно?

Продолжая тему личных или семейных активов, поговорим о том, как продать автомобиль быстро и выгодно. С таким вопросом рано или поздно сталкивается большинство автовладельцев, а многие – по нескольку раз на протяжении жизни. Продажа автомобиля – достаточно серьезный вопрос: от того, насколько выгодно он будет продан, зависит сумма поступлений в личный или семейный бюджет, и разброс здесь может составлять тысячи долларов, что, согласитесь, немало.

Итак, быстро продать автомобиль, в принципе, несложно, но такая продажа не будет выгодной, потому что срочный выкуп авто предлагают перекупщики, существенно занижающие цену, обычно – на 20-30%. Также, если хотите быстро продать авто, чтобы купить новое – вы можете воспользоваться услугой trade-in в автосалонах, которые ее предлагают, но и в этом случае вашего “железного коня” оценят дешевле, чем вы смогли бы получить при самостоятельной продаже. Поэтому в данной статье я буду рассматривать, как продать автомобиль самостоятельно, без посредников и не пользуясь чьими-либо платными услугами.

Продажа автомобиля: полезные советы.

  1. Продавать и покупать авто надо в сезон. Уже не раз подсчитано и доказано, что на продажу автомобилей очень существенное влияние оказывает фактор сезонности. Например, лето – “мертвый сезон”: все заняты отдыхом, продажи падают в разы. Осенью и зимой цены на автомобили падают, а весной – возрастают. Поэтому, лучший сезон для продажи авто – весна, а для покупки – осень и зима.
  2. Продавать автомобиль нужно честно. То есть, исключая всяческий обман покупателей. Не нужно скручивать пробег или уверять, что авто не битое и не крашеное – любой обман рано или поздно всплывет, и может обернуться очень неприятными последствиями.
  3. Не продавайте авто в рассрочку. Любые рассрочки платежа тоже, вероятнее всего, обернутся вам серьезными проблемами с “выбиванием” денег из покупателя. И хорошо, если это вообще получится. Если у вашего покупателя не хватает денег – посоветуйте ему взять кредит в банке или где-нибудь еще, а вы – не кредитная организация.

Как продать автомобиль? 7 этапов продажи.

Итак, вы задумались о том, как продать авто. Весь процесс продажи автомобиля можно условно разбить на 7 этапов – получится что-то вроде пошаговой инструкции. Давайте рассмотрим эти этапы.

Этап 1 . Определение срока продажи автомобиля. Очень важный момент, о котором почему-то мало кто задумывается. Почему важный? Потому что от срока очень сильно зависит цена, по которой вы можете продать авто, да и варианты ваших действий.

Если вам нужно продать автомобиль быстро, то можно действовать так: сначала подайте объявление о продаже по цене немного ниже среднерыночной. Если на протяжении нескольких дней вашим авто никто не заинтересуется – придется продать его перекупщикам по еще более низкой цене. Это будет самая быстрая продажа авто.

Ну а если сроки не поджимают – вы можете искать покупателя и месяцы, и полгода, и год, но зато в результате продать авто дорого, по наилучшей цене.

Этап 2 . Определение стоимости автомобиля. Перед тем, как продать автомобиль, конечно же, очень важно правильно определить его стоимость. Потому что если вы поставите слишком завышенную цену – к вам даже не будут обращаться покупатели, а при слишком заниженной в ваш бюджет поступит меньше средств.

Оценка автомобиля – дело довольно непростое, все ключевые факторы, которые влияют на его стоимость, я расписал в отдельной статье: Как оценить автомобиль?

Этап 3 . Выбор способа продажи авто. Думая о том, как продать автомобиль, можно рассмотреть разные способы продажи:

  1. Через объявления в интернете. На популярных досках объявлений, автофорумах, городских порталах и т.д. Это наиболее действенный способ в большинстве случаев. Например, в России самыми популярными сайтами для продажи авто являются avito.ru, avto.ru и drom.ru.
  2. Через объявления в газетах. Если в вашем городе популярны газеты типа “из рук в руки”, “в каждый дом” – можно использовать и этот способ продажи авто: их тоже читают потенциальные покупатели.
  3. Через авторынки. Там собираются продавцы и покупатели авто. Во многих случаях есть смысл съездить на какой-нибудь популярный авторынок даже в другой регион, если там можно продать автомобиль дороже.
  4. Через автосалоны. Некоторые автосалоны берут подержанные автомобили на реализацию. Либо же, если вы планируете сразу взамен старого купить новое авто – можете воспользоваться услугой Trade-in.
  5. Через перекупщиков. В этом случае можно продать автомобиль быстро, получить расчет сразу же, но по заниженной стоимости. Как правило, разница составляет 20-30% от реальной цены.
  6. Через наклейки на стекле. Если вы планируете продать автомобиль – можете также наклеить на заднее стекло наклейку о продаже. Желательно – с указанием выгодной цены. Возможно, кто-то заинтересуется.
  7. Через друзей и знакомых. Перед тем, как продавать авто перечисленными выше способами, поспрашивайте у своих друзей, знакомых, коллег: возможно, кто-то из них захочет его купить или знаком с человеком, планирующим покупку машины.

Этап 4 . Предпродажная подготовка. До того, как продать автомобиль, его нужно максимально “облагородить”, привести в предпродажное состояние. Сюда входит, как минимум, мойка кузова, тотальная чистка салона, чистка двигателя. Во многих случаях есть смысл устранить имеющиеся мелкие неисправности, вмятины, царапины и т.д. – на этой уйдет меньше денег, чем та сумма, на которую вам придется снижать цену из-за этих дефектов.

Этап 5 . Составление и размещение объявления о продаже авто. Этому этапу следует уделить максимальное внимание, ведь именно по вашему объявлению потенциальные покупатели будут формировать свое первое впечатление об автомобиле.

Текст объявления должен быть строгим, без художественных излишеств, и включать все ключевые характеристики автомобиля: марку, модель, год выпуска, пробег, цвет, комплектация и т.д.

Также очень важно приложить к объявлению реальное фото вашего авто. Причем, сделано оно должно быть, что называется “во всей красе”. Например, на фоне красивого дома или на фоне природы – такие фотографии выглядят наиболее презентабельно и привлекательно.

При размещении объявления на сайтах его необходимо периодически обновлять более свежей датой: новые объявления всегда вызывают больше интереса, чем старые.

Этап 6 . Ведение переговоров и торг с покупателями. И вот, наконец, объявление подано, и вам начнут поступать звонки. Чтобы выгодно продать автомобиль, вы должны хотя бы в определенной степени владеть искусством ведения переговоров. Сами переговоры стоит вести довольно жестко, по-деловому, не переводя беседы в дружеский тон. Отстаивайте свои интересы, грамотно и спокойно аргументируя их.

Будьте готовы к тому, что среди звонящих будет большой процент:

  • Перекупщиков (их несложно выявить, поскольку они, не особо интересуясь состоянием авто, сразу будут предлагать цену ниже);
  • Безответственных (те, которые будут договариваться с вами о встрече для осмотра машины, а сами не приходить).

Увы, это побочные эффекты продажи автомобиля, и их никак не избежать. Чтобы было меньше проблем с безответственными покупателями, договаривайтесь об осмотре только на своей территории, никуда далеко ездить не нужно – так вы можете потратить время и топливо впустую.

Если покупатель вроде бы соглашается купить ваше авто, но при этом находит причины для отсрочки сделки (депозит заканчивается, деньги должны перечислить, сам что-то продает и т.д.) – берите с него задаток. Пока нет задатка – не снимайте авто с продажи. О получении задатка составляйте договор/расписку с указанием срока, до которого действует договоренность. Если покупатель пропускает этот срок – оставляйте задаток себе и продолжайте продавать автомобиль.

По требованию покупателя соглашайтесь съездить на СТО для проведения осмотра авто, но этот осмотр, если он нужен покупателю, тот должен производить за свой счет. Пускать покупателя за руль можно, но только в вашем присутствии и на неопасных дорогах с небольшим движением. Откуда вы знаете, каков уровень вождения этого человека?

Этап 7 . Оформление сделки. Когда вы уже договорились о купле-продаже, остается только оформить сделку. Есть люди, которые хотят купить авто по доверенности, но такой вариант для продавца очень опасен. Думаю, никому не захочется получать и оплачивать штрафы за те правонарушения, которые вы не совершали, да и много других неприятных моментов может возникнуть.

Поэтому продать автомобиль следует по договору купли-продажи: во многих случаях его можно даже не оформлять нотариально, а все расходы по дальнейшей перерегистрации авто возьмет на себя покупатель.

Ну вот, пожалуй, и все основные моменты. Теперь вы имеете представление о том, как продать автомобиль выгодно и быстро. Конечно же, все приходит с опытом, но даже к первой сделке нужно быть подготовленным и не допускать ошибок.

До новых встреч на Финансовом гении! Учитесь грамотно управлять личными финансами вместе с нами.

Как продать автомобиль? Дельные советы как продать машину быстро и выгодно

Тема как выгодно продать автомобиль — весьма актуальна и всеми обсуждаема, это и не удивительно, ведь каждый автовладелец пытается как можно выгоднее продать машину, потратив на это как можно меньше времени и средств.

В погоне за выгодой автомобилисты начали забывать о совести и порядочности, и на смену обычной процедуре купли-продажи появились новые явления под названием — «впаривание» и «развод». Объяснять, что они означают — нет смысла, каждому однажды приходилось быть «кинутым» или «разведенным» во время какой-нибудь сделки. Сегодня, я не буду никого учить как «надуть» или «развести», мы поговорим о другом, о том как продать машину быстро и выгодно, оставшись после этого «человеком» и не нарушив никакой «буквы» закона. Я расскажу обо всех тонкостях этого деликатного вопроса, для того чтобы вы могли быстро и выгодно расстаться со своим старым «железным конем». Итак, если вы готовы — мы начинаем.

Как продать машину — основные правила и дельные советы

  1. Самый простой способ продать авто – поручить эту задачу автосалону, это позволит сэкономить время, но не деньги. Услуга «Срочный выкуп», как правило, стоит не дешево. Но опять-таки все зависит от того насколько вам «горит».
  2. Никогда не пытайтесь «спихнуть» подержанный, не совсем исправный автомобиль своим родным или близким вам людям — это может существенно испортить ваши отношения, в случае серьезных поломок, вы можете стать «кидалой» в глазах своих родных.
  3. Продажа авто на авторынке — лотерея, гарантии, что вы в первый день продадите свою машину, вам конечно же никто не даст, а заплатить за место придется. Из личного опыта скажу, что свой первый автомобиль я продавал полгода, выезжая каждые выходные на базар, в итоге продал через Интернет после двух дней размещения объявления. Вот так то, выводы делайте сами.
  4. Интернет — прекрасная площадка для продажи автомобиля! Продать автомобиль через это очень удобно, во-первых, вы можете продать автомобиль не выходя из дома, во-вторых это — бесплатно, в третьих вашу машину увидит вся страна, следовательно шанс продать машину быстро — возрастает в разы.

Как составить правильное, интересное объявление?

  1. Разместите свое объявление на популярных сайтах (двух или трех), которые специализируются на такого рода услугах, благо в Интернете таковых имеется предостаточно.
  2. Перед тем как поставить цену присмотритесь к похожим объявлениям. Посмотрите, сколько люди просят за аналогичные модели, при этом учитывайте: год выпуска, комплектацию, объем двигателя, тип топлива, цвет, и прочие важные моменты. К примеру, у вас «бензин», а у ваших конкурентов желающих продать авто — дизель, так вот у них стоимость может быть выше, ввиду популярностью «дизельных» моторов. Поставив на свою «бензиновую» версию такой же прайс, вы можете довольно долго продавать свою машину или не продать ее вовсе.
  3. Не гонитесь за большими деньгами и не считайте покупателей «критинами», ставьте нормальную цену, желательно чуточку ниже чем у конкурентов — это увеличит ваши шансы продать автомобиль и ускорит процесс.
  4. При заполнении формы описания характеристик и особенностей не скупитесь на слова, но и не придумывайте лишнего, будет очень неприятно если покупатель приедет и не увидит «нового салона в идеальном состоянии» и «мощной акустической системы», увидев старенький велюр и услышав хрипящие старые динамики — нагрубит вам и уедет домой. После чего 100% напишет коммент о том, что вы мошенник, а описание — не соответствует действительности. Не повторяйте заезженных фраз типа: «сел-поехал» — это давно ни для кого не аргумент, а всего лишь порядком намозолившее глаза словосочетание. Лично я вообще ухожу с таких объявлений, для меня эти слова — явный признак какой-то нечестности или желания «надуть».
  • Давление на жалость

За все время моего «скитания» по просторам Интернета и сайтам с объявлениями я заметил характерную особенность, некоторые авторы успешно продавали свои не слишком выдающиеся автомобили за неплохие деньги, при чем довольно быстро. Я собрал все похожие объявления «в кучу» и попытался разобраться, в чем их успех и что между ними общего. Ответ нашел быстро, он был довольно неожиданным, оказалось, что секретом таких продаж было обычное давление на психику и правильно составленное описание, а также самое главное — причина продажи. Каждое объявление содержало так сказать короткое описание причины продажи, кому-то якобы срочно нужны деньги, кто-то мотивирует тем, что уже купил новую машину, а эта очень хорошая просто ставить негде, а кто-то и вовсе придумывал голливудские сценарии, объясняя причину продажи либо разводом и разделом имущества или переездом на ПМЖ в Америку. Короче, если вам нечего написать в разделе «опции», используйте его под описание причины продажи, а также для описания всех хоть и не больших, но все же плюсов.

Удачное фото — залог успеха, или как при помощи фотошопа и бюджетной мыльницы выгодно продать автомобиль?

Фотографии несут информативный характер, они очень важны, при условии, что сделаны руками растущими из плеч. Фотосессия автомобиля должна производиться после чистки, мойки, и прочих увеличивающих ваши шансы и стоимость автомобиля мероприятий. Есть правда и те, кто считает, что слишком чистая и лощеная машина 95 года выпуска — повод задуматься, то есть покупатель начинает чувствовать, что от него что-то пытаются скрыть. Я нахожусь где-то по середине, поскольку считаю, что авто должно быть чистым, но не до такой степени, чтобы создалось впечатление, что машина стоит уже несколько лет на продаже, вид должен быть ухоженный, при этом авто должно выглядеть эдакой «рабочей лошадкой», которая всегда на ходу, и на которую хозяин не жалеет денег.

Этот пункт выношу в отдельный абзац, поскольку считаю, что это отдельная тема. Я терпеть не могу когда кто-то очень «далекий» от цифровой техники берет в руки 5-летний телефон и на «препаскудную» камеру вечером без вспышки начинает фотографировать свою, может даже и неплохую машину. НЕ делайте этого мой вам совет, если вы не понимаете, что такое ракурс или мегапиксели — доверьте это дело другу, или кому-то кто «на Ты» с фотоаппаратом. Снимки должны быть следующих ракурсов: авто спереди, сзади, сбоку, крупный план: двигателя, арок, днища (по возможности) резины (если в хорошем состоянии). Обязательно уделите внимание салону, сделайте фото салона стоя снаружи, сидя в салоне, уделите внимание педалям, рулю, и конечно же спидометру.

Кстати, некоторые автовладельцы скручивают спидометр для того чтобы пробег был меньшим, а сам автомобиль выглядел более новым, но я бы не советовал это делать, поскольку распознать машину со скрученным спидометром довольно просто.

Ваша задача запечатлеть все плюсы вашей машины, общее количество фотоснимков должно быть не меньше, только такая фотосессия может заинтересовать потенциального адекватного покупателя. Чтобы снимки смотрелись солиднее я немного корректировал их в фотошопе, но не для того чтобы замаскировать дыры в полу, а чтобы улучшить восприятие, т. е. коррекция яркости, контраста и т. д. Не рекомендую «играть» с инструментами цвета, а то вместо желтого у вас может выйти оранжевый — это может отпугнуть покупателя или дезинформировать.

Будь готов — всегда готов!

Всегда будьте готовы к встрече с потенциальным клиентом, для этого подготовьте все необходимое для сделки:

  1. Сервисная книжка;
  2. Руководство по эксплуатации;
  3. Запасные ключи;
  4. Документы для оформления.

Встреча с покупателем

Если предварительный разговор о покупке уже состоялся и дата встречи для «смотрин» назначена, вам необходимо подготовиться к этому событию. Вот несколько важных моментов, которые помогут вам вести диалог с покупателем:

  1. Время и место встречи, как правило, назначает продавец.
  2. Не пытайтесь «взять клиента измором», многочасовые поездки по городу — ни к чему кроме траты не приведут, тому кто намерен купит авто — хватит и нескольких кругов чтобы понять, что или кто перед ним.
  3. Не пытайтесь лихачить, демонстрируя суперспособности машины, во-первых во время экстремального вождения может сработать закон подлости и у машинки что-то где-то отвалится. Если даже такой тест-драйва пройдет нормально, сомневаюсь, что покупатель согласится купить автомобиль, на котором хозяин многие годы «выделывал мертвые петли», а именно такое впечатление вы и произведете.
  4. Не рекомендую давать «покататься» на все еще вашем автомобиле, это может плохо закончиться, поскольку вы не знаете кто перед вами, ас или «зеленый» новичок, заработавший на свою первую машину. Кроме того, перед вами может оказаться угонщик, возьмет проехаться и уедет навсегда.
  5. Не отказывайтесь от предложения проехать на СТО для более детального осмотра машины, это наоборот избавит вас от некоторых проблем. Во-первых на СТО будущий владелец увидит все как есть и никаких «подводных камней» потом не возникнет, поэтому и вопросов к вам потом не будет. Во-вторых возможно покупатель блефует и просто проверяет как вы себя поведете, поэтому резкий отказ можете считать провалом. В третьих, на СТО за деньги покупателя вам покажут все недостатки автомобиля, то есть даже если вы не сможете продать авто, вы узнаете, что и где подкрутить, для того чтобы следующие «смотрины» прошли успешно.
  6. Распознав в покупателе перекупщика — лучше не связывайтесь с ним, эта назойливая публика отличается от рядового покупателя, такой контингент пытается еще на стадии переговоров сбить цену на процентов 20-30, как правило они только голову морочат реальной покупки за вашу цену, вы не дождетесь, все что им надо — это уболтать вас скинуть и убедить, что авто не стоит тех денег, которые вы за него просите. Поверьте, через день другой вы увидите этот автомобиль на этом же сайте, только по той цене которую диктовали изначально.
  7. После 3-4 недель неудачных попыток продать машину рекомендую снизить цену на 3–5%.

От слов к делу — оформление автомобиля

  1. Сделку купли-продажи можно оформить в комиссионном автомагазине, документ в обычной письменной форме – это не запрещено законом, однако к таким «рукописям» настороженно относятся ГИБДДшники.
  2. Если приняли решение оформить машину традиционным способом — покупателю присутствовать вообще не обязательно, тому кто будет оформлять достаточно копии паспорта покупателя, для подстраховки можете взять залог в виде 10-20% от суммы продажи.
  3. Обязательно сделайте себе копию договора, это на тот случай если у вас возникнут проблемы с налоговой инспекцией (более подробно читай далее).
  4. Если расчет происходит «$» лучше всего как-нибудь подстраховаться, например проверить все банкноты на подлинность, это можно сделать в банке, после того как получите всю сумму оставьте деньги в банке или положите их на счет, разгуливать по городу с несколькими сотнями тысяч в кармане — не самая лучшая идея.
  5. Вы должны владеть собой и не выдавать своих эмоций, покупателю лучше не знать насколько вы счастливы, что продаете свою машину, иногда это играет против вас. Например, если вы сильно хотите продать автомобиль и всячески это демонстрируете — покупатель может этим воспользоваться и начать торг, зная, что ваша «задача номер 1» во что бы то не стало — продать машину. Помните, на каждый товар — свой покупатель, если этому что-то не подходит найдется второй, третий и так далее.

Налоги, куда же без них.

Купля-продажа в нашей стране облагается налогом и продажа авто — не исключение. Подавая налоговую декларацию можно получить имущественный вычет, об этом говорит статье 220 налогового кодекса: если до момента продажи машина была вашей собственностью на протяжении трех лет или более (потребуется соответствующее тому подтверждение), имущественный вычет будет эквивалентен его продажной цене, если же меньше чем три года — размер имущественного вычета не будет превышать 250 000 рублей.

Если вам удалось продать автомобиль, тогда рекомендую вам прочесть статью: Как купить подержанный автомобиль — полезные советы

Как продать автомобиль видео:

О том, как продавать старую машину

Старая одежда и обувь обычно безжалостно выбрасываются на помойку. А надоевшая вам машина? В утиль она идет только в крайнем случае – обычно же продается. В любом практически состоянии. Поскольку даже самая “убитая” “ласточка” стоит довольно дорого. И здесь автовладельцу очень важно сделать сделку максимально выгодной для себя.

Существует множество способов быстро “спихнуть” свое старое авто. Но, как правило, быстро – не значит выгодно. Какой бы путь ни выбрал новоиспеченный продавец, ему придется потратить некоторое время и средства, чтобы избавиться от надоевшей “ласточки”. Кроме того, поскольку торговля всегда привлекает всякого рода мошенников, сделка может стать весьма небезопасной.

Первый и, пожалуй, самый непыльный способ избавиться от поднадоев! шего авто – поискать покупателя среди друзей, знакомых или родственников. У ваших друзей есть свои друзья, а у тех – свои, так что одно только упоминание о вашем желании расстаться со старой машиной может произвести эффект брошенного в воду камня. Подобная новость, как правило, очень быстро распространяется, поэтому всегда есть шанс, что кто-либо из них как раз думает о приобретении именно такого автомобиля. Кстати, подобным вариантом предпочитает пользоваться абсолютное большинство автомобилистов, по крайней мере на начальном этапе торговой эпопеи.

Равно как и все остальные, этот “маркетинговый” ход имеет свои плюсы и минусы. К недостаткам можно причислить то обстоятельство, что в узком кругу ваша машина всегда на виду, так же как и все случившиеся с ней дорожные инциденты, серьезные поломки и другие напасти, так что “впарить” ее в расчете “на лоха” вряд ли получится. Что обязывает вас быть кристально честным и без утайки рассказать обо всех недостатках будущего при! обретения. Бывали случаи, когда новоиспеченные хозяева, оторвав “лакомый кусок” за бесценок, впоследствии сталкивались с очень серьезными дефектами, о которых даже и не подозревали. Как вы думаете, кому они начинали предъявлять претензии? Так что, оставив покупателя в неведении, вы рискуете сильно подпортить отношения как с ним, так и с другими вашими знакомыми, которые перестанут вам доверять в подобного рода мероприятиях и в следующий раз помогать не станут. Еще один недостаток этого способа – необходимость утихомирить свою жажду наживы и назвать реальную цену.

Халява, сэр

Не лишен этот путь и преимуществ. Избавляясь от авто таким образом, вы полностью освобождаете себя от забот и финансовых затрат, обычно при этом неизбежных. Ведь реализация автомобиля почти всегда связана с материальными потерями на рекламу, но в данном случае роль рекламных агентов играют ваши знакомые, которые не попросят за это вознаграждение. В то же время близкий человек вряд ! ли обманет или окажется ненадежным партнером в столь дорогостоящем деле, и машина обычно уходит без торга и промедления. Еще одним плюсом можно считать возможность продажи с помощью генеральной доверенности. Если покупатель ваш родственник или хороший знакомый, то вам достаточно просто подписать бумагу, причем совсем не обязательно ее заверять у нотариуса, что, впрочем, тоже не очень-то и накладно – порядка 500 рублей.

Этот способ практически универсален, так как таким образом можно продать любой автомобиль – от “хлопающих” крыльями “Жигулей” бородатого года до свежей иномарки стоимостью под $20 000. Надо просто предложить его нужным людям. Все послеследующие варианты, как правило, подходят лишь для одной, максимум двух категорий автомобилей и к тому же требуют от продавца более серьезных усилий и, что немаловажно, финансовых затрат.

Если друг отказался вдруг…

Как известно, реклама – двигатель торговли, так что если никто из ваших родственник! ов вам помочь не смог, следующим вариантом может стать объявление о продаже в одной или нескольких рекламных газетах. Такой путь больше подходит для расставания с автомобилями отечественного производства и старыми, уже побегавшими по родным просторам иномарками. Дело в том, что за дорогими машинами большинство покупателей предпочитают отправляться на авторынок, где обычно выставляются более-менее свежие образцы без пробега по РФ. Тот же, кто изначально нацелен на приобретение именно недорогой машины, первым делом обращается к печатным изданиям и прорабатывает все заинтересовавшие его варианты. Поэтому если ваши условия действительно реальны (по крайней мере на бумаге), то шансов, что приедут именно к вам, – очень много. Как правило, действительно стоящие машины “уходят” с первого раза и без торга.

Этот способ имеет ряд преимуществ по сравнению с предыдущим. Во-первых, у вас есть возможность несколько приукрасить картину, что, естественно, заинтересует потенциального ! покупателя. А когда он явится на смотрины, даже в том случае, если перед ним предстает несколько не то, что он ожидал увидеть, у вас есть шанс “развести” его на покупку – здесь все зависит от способностей продавца. Во-вторых, покупатель не знает, что раньше происходило с вашим “железным конем”, поэтому “впарить” можно даже сильно битую машину, так как лохов, надеющихся на свои экспертные и ремонтные способности, очень много.

Отрицательных моментов здесь тоже достаточно. После выхода публикации вам придется постоянно поддерживать практически стерильную чистоту как салона, так и кузова автомобиля, а значит, затраты на химчистку и регулярную мойку неизбежны. Кроме того, продать машину с первой попытки, как правило, не удается, так что встречи с клиентами будут отнимать некоторое время. И наконец, вашим предложением могут заинтересоваться криминальные элементы, так что есть шанс остаться и без машины, и без денег.

Рекламой по карману

Теперь о стоимости вашей “рекламной кампании”. Сегодня многие издания принимают объявления от частных лиц бесплатно, хотя существует ряд ограничений, связанных с их объемом и внешним видом. Вам также предложат каким-либо образом выделить именно ваше объявление, скажем, курсивом или жирным шрифтом, однако эти услуги уже оплачиваются и стоят порядка 250-300 рублей. Кроме того, в последнее время стало много объявлений, к которым прилагается фотография реализуемого объекта. Предполагается, что таким образом клиент сразу видит, какой автомобиль он едет смотреть, и определяет, устраивает ли его этот вариант или нет. Подобным видом деятельности, кроме газет и журналов, занимаются также некоторые интернет-сайты. Так или иначе, за иллюстрированную публикацию вам придется выложить от 400 до 600 “деревянных” при условии, что фотография уже готова. Услуги фотографа обойдутся в дополнительные 300-400 рублей.

Особо отчаянные автовладельцы, пытаясь ускорить процесс, кроме подачи объявления о про! даже сами отправляются на авторынок. Что, с одной стороны, безопаснее “дикой” торговли, но с другой – выливается в копеечку. Дело в том, что стоимость одного дня простоя варьируется в зависимости от того, когда вы туда нагрянули. Как правило, с понедельника по четверг все продавцы платят по 100 рэ, однако уже в пятницу тариф возрастает в два раза, а за оба выходных придется расстаться с 600 рублями. Так что если стоять всю неделю, выходит довольно внушительная сумма. Кроме того, владельцев отечественных авто просьба не беспокоиться. Дело в том, что авторынки уже давно стали пристанищем профессиональных продавцов, занимающихся иномарками, пригнанными из-за рубежа, стоимость которых как минимум 9 000-10 000 долларов. Поэтому посетителей, интересующихся российскими машинами, ничтожно мало. Можно, конечно, приезжать по выходным и втискиваться в стройные ряды импортных автомобилей, рассчитывая на редкого покупателя, но, как правило, это оказывается пустой тратой денег. Что касает! ся старых иномарок, то основная часть потребителей этого сегмента рынка тоже находит нужный экземпляр по объявлениям и открытые торговые площадки посещает очень редко.

Ближе к цивилизации

Весь западный мир уже давно не занимается непосредственной продажей автомобилей, точнее, там этот процесс сильно отличается от российских аналогов. Однако в последнее время Россия приобщается к плодам цивилизации. Если вы цените время и не можете себе позволить стоять на рынке целыми днями, то можно поручить продажу машины автокомиссионному магазину. В последнее время появилось множество компаний, активно осваивающих вторичный рынок, причем большинство из них заработали себе имя на продаже новых машин. Этот вариант наиболее безопасен для продавца, так как здесь вы имеете дело с юридическим лицом, отвечающим за то, что все дальнейшие процедуры будут законны. Однако это дорогостоящая услуга: во-первых, конечная цена автомобиля должна включать в себя комиссионные, обычно ! составляющие от 7 до 10% от среднерыночной стоимости машины. Во-вторых, если вы все же найдете покупателя самостоятельно, вам придется оплатить стоянку авто из расчета 50-150 рублей в сутки, а также некоторые издержки на рекламу. К тому же, если в течение определенного времени ваше предложение не заинтересует покупателей, придется оплачивать суточную стоянку машины. Расстаться с деньгами можно и по-другому. Дело в том, что в большинстве комиссионных магазинов для определения цены авто проводится обязательная диагностика, и если продажная цена вас устроит – все в порядке, в противном же случае оплатить услуги экспертов вам придется из собственного кармана.

Как правило, за продажей авто следует покупка нового. В последнее время автосалоны серьезно облегчили эту процедуру, предложив обмен старого автомобиля на новый – trade-in. Опыт показывает, что это один из оптимальных способов расстаться со старой машиной. Обменять свой старый автомобиль на новый уже можно практичес! ки в любом автосалоне. Продавец приезжает на своей машине, ее осматривают, проводят диагностику, после чего определяют ее цену. Если предложенная сумма и условия устраивают владельца, стоимость его авто засчитывается при покупке новой машины.

Однако и здесь не все так гладко, как выглядит на первый взгляд. Хотя владелец практически полностью избавлен от проблем, связанных с продажей старой машины (не надо размещать рекламные объявления, искать время для встреч с покупателями), этот способ подойдет лишь тем, для кого разница в несколько сотен долларов особой роли не играет. Дело в том, что изначально за основу берется среднерыночная стоимость конкретного экземпляра, но, естественно, в интересах сотрудников салона найти как можно больше дефектов в вашей машине – от этого уменьшается ее цена. Кроме того, если машина оценивается несколько дороже, чем та, на покупку которой вы нацелились, то провернуть сделку будет очень проблематично.

Наши эксперты

Роман ДОРОНИН, информационно-аналитическое агентство “Realist.ru”:

– По сути, существует всего два способа продажи авто. Первый подразумевает прямые отношения между продавцом и покупателем: вы можете предложить свою машину другу, разместить объявление в прессе или лично отправиться на авторынок. Второй же способ подразумевает наличие в этой связке промежуточного звена – ломбарда, комиссионного магазина или автосалона, работающего по системе trade-in.

У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы. Владельцам отечественных автомобилей лучше пользоваться первым способом, что сделает сделку наиболее рентабельной, хотя в этом случае им придется потратить много времени на встречи с покупателями. Кроме того, здесь сильно страдает безопасность. Второй вариант больше подходит тем, кто хочет избавиться от более- менее свежей иномарки. Однако, если речь идет о 2-3-летнем “европейце”, то такие машины обычно расходятся как горячие пирожки, независимо от того, каким! образом их продают. Остальным же можно посоветовать trade-in или комиссионку, таким образом, вы практически полностью исключаете возможность столкнуться с криминалом, что немаловажно. Кроме того, если условия действительно реальны, то при относительно небольших затратах авто будет продано в кратчайшие сроки. В том же случае, когда машину надо очень быстро продать, поможет ломбард, который купит авто в течение часа, но на руки вы получите не больше 70% от средней его стоимости.

Кстати

Правильно выбрать способ продажи – недостаточно. Очень большую роль играет сумма, которую вы хотите получить за автомобиль. В качестве примера можно привести две истории продаж обычных машины отечественного производства, реализовавшихся по объявлению в рекламных газетах.

Одна из них – 5-летняя “Нива”, из достоинств которой можно выделить относительно небольшой пробег, сигнализацию с ц/з, два комплекта резины и аудиоподготовку. Среднерыночная стоимость подобного “п! роходимца” сейчас составляет порядка 2 800 американских рублей, однако хозяин учел возросший спрос на российские внедорожники и решил немного поторговаться. В итоге в объявлении он написал – $3 100. За неделю не нашлось ни одного заинтересованного в подобной сделке человека.

Другой участник эксперимента – малютка “Ока” в стандартной комплектации, сошедшая с конвейера в 2001 году. В процессе эксплуатации на ней сменили резину, прикупили литые диски, естественно, установили сигнализацию с центральным замком, магнитолу, кроме того, малолитражка получила новый руль и набалдашник для ручки КП от крутого автоателье. Продавец разместил объявление, где указал, что хочет получить за все это $1 600 без торга (кстати, только в нашей стране машина, пусть даже слегка навороченная, за два года может подешеветь всего на 200 “баксов”). В результате первый же покупатель “оторвал” авто “вместе с руками”, а все потому, что оно было выставлено всего на 100 долларов ниже средней цены.
Таким образом, можно сказать, что человек, желающий купить автомобиль по объявлению, перед тем как поехать на смотрины, обращает внимание на стоимость предполагаемой покупки, предпочитая связываться с заведомо более дешевыми вариантами.